Hanna Portugal: Aposta pelo Vinho, Leite e Azeite de Oliva

Nos anos 1990, a Hanna Portugal tornou-se a fábrica de produção da Hanna Instruments na Europa. Contudo, com a transferência da produção para a Romênia em 1999, o manager Eros Trevisan foi o responsável pela abertura do primeiro escritório comercial no país. Sete anos mais tarde, a empresa inaugurou um moderno escritório de 900 m² na região da cidade do Porto. O ponto forte da filial está nos segmentos de laboratórios e de águas, porém a companhia tem obtido êxito nos setores de vinhos, azeite de oliva e, a partir de 2007, no segmento de leite.

General manager e fundador da Hanna Portugal, Eros Trevisan, começou a trabalhar na empresa na Itália em 1986, como mecânico no setor de injeção de plásticos da planta fábrica localizada em Pádova (norte da Itália). Os gerentes da empresa naquele período notaram a capacidade de adaptação de Trevisan para compor boas equipes e, no ano seguinte, solicitaram-lhe para liderar um remanejamento em Cingapura durante dois anos, quando também auxiliou a instalação da fábrica de plásticos nos Estados Unidos e nas Ilhas Maurício.

Todavia, com esta oportunidade Trevisan não retornou à Itália, por ficar responsável de implantar uma fábrica de produção em Portugal, em 1991. A planta que liderou até 1997 chegou a ter 230 trabalhadores antes de sua transferência para a Romênia. Por sua vez, não houve durante esse período escritórios comerciais da Hanna Instruments no país lusitano. Os distribuidores compravam os equipamentos na matriz italiana para vender em Portugal sem contar com um serviço técnico de apoio aos clientes para a aplicação dos instrumentos e para a reparação dos produtos, o que era um empecilho aos usuários. Desta forma, através de uma ação conjunta da direção da companhia, foi definida a abertura de um escritório de distribuição dos equipamentos Hanna Instruments, sob a coordenação de Alice Cepa, colega de trabalho e esposa de Eros Trevisan.

Com o escritório, a primeira medida feita foi a criação de um serviço técnico de qualidade que atendesse de forma efetiva às necessidades dos clientes. Além desta ação, outro posicionamento de destaque da empresa foi sua presença em feiras de todos os setores produtivos do país. Assim, a Hanna Portugal conquistou em sete anos um lugar proeminente entre as principais distribuidoras do mercado, com uma forte presença nos segmentos de laboratórios e de águas. “O turismo é um dos setores mais importantes do país. Todos os anos, milhões de pessoas chegam atraídos pelo clima, pelas praias e paisagens sempre verdes, além do sistema hoteleiro de bom nível. Da mesma forma, o segmento de piscinas também é fundamental na área de águas, ocupando um lugar destacável em nossa companhia. Neste ano, planejamos realizar cursos de formação a consultores de piscinas”, aponta o general manager Eros Trevisan.

Localizado ao leste da Espanha, na Península Ibérica, e na parte mais ocidental da Europa, Portugal apresenta um importante crescimento econômico e está incorporada à União Européia, sendo um reconhecimento internacional pela organização de eventos esportivos e culturais destacados, como a Eurocopa (Copa Européia de Futebol) de 2004 e a Expo 98, realizada em Lisboa sob o tema "Os Oceanos, um Patrimônio para o Futuro", que apresentou a história dos navegadores portugueses, como o explorador Fernão de Magalhães, o primeiro a realizar uma viagem ao redor do mundo em 1520. Para este evento, foi inaugurada o Oceanário de Lisboa, o maior de toda a Europa, a qual a cada ano é visitado por mais de 11 milhões de pessoas. O local possui um monitoramento de suas águas através dos equipamentos da Hanna Instruments Portugal. “No entanto, todos os setores são importantes para nós, independente de sua dimensão”, ressalta Eros Trevisan.

Desta forma, a empresa destina um importante esforço para cada área de trabalho, por meio do contato direto com especialistas dos respectivos setores, exceto o segmento de laboratórios, pelo qual a atuação dos distribuidores obtém resultados bastante positivos, conquistando uma ampla gama de serviços que inclui empresas, universidades e órgãos estatais. Para os clientes, a companhia prepara uma nova apresentação, catálogos e diversos materiais de divulgação das novas linhas lançadas no mercado, como os medidores de pH com monitor colorido HI 4221 e HI 4222, a série HI 98180 para análise de águas, os instrumentos HI 9828, entre muitos outros. Na agricultura, a introdução de produtos de fertirrigação (aplicação de fertilizantes via água de irrigação) HI 8000 tem sido um êxito, com mais de 80 unidades instaladas com capacidade de controlar 32 distintos setores de irrigação cada una.

“No ano passado, atuamos muito no setor de vinhos, com a realização de workshops de formação para clientes na linha Wine Line nas sete regiões vinícolas de Portugal. Para 2007, sempre que lançamos a linha de vinhos, investiremos mais em outros setores. Temos também pesquisas de laboratórios certificados de novos equipamentos de medição de azeite de oliva e, atualmente, temos clientes que nos solicitam bastante. Expandir nossas vendas em agricultura em setores como o azeite de oliva é o nosso alvo neste momento”, comenta Filipe Sousa, responsável pela área de marketing da Hanna Portugal.

De forma paralela, no setor de alimentos a empresa desenvolve estudos de certificação de qualidade com o novo controle de acidez e pH para leite recentemente lançado. Uma equipe de especialistas realiza análises de laboratório de comparação com o sistema tradicional de medição, o que permite assegurar a confiabilidade dos resultados para produtos Hanna de praticidade de uso, economia de tempo e preços baixos. Assim, os equipamentos se tornam acessíveis não apenas para grandes produtores, mas também para médios e pequenos.

No país, está localizada a Lactogal, maior produtora de leite da Península Ibérica, que recentemente adquiriu a espanhola Leche Celta e novos equipamentos da Hanna Portugal. Além disto, a empresa inaugurou uma nova filial em março passado na cidade de Povoa de Varzim, cerca de 30 km de Porto, considerada a capital do norte e segunda cidade portuguesa mais importante. Com 900 m², o local abriga escritórios comerciais, ventas, serviço técnico, training-rooms e marketing que estavam em edifícios separados em Vila do Conde, cidade vizinha a Povoa de Varzim.