Hanna Instruments aposta no Brasil

Presente em dezenas de países em todos os cinco continentes, a Hanna Instruments ocupa o primeiro lugar na produção de instrumentação eletroanalítica em todo o mundo. Destaque nesse setor há três décadas, a empresa tem como uma de suas marcas as inovações na fabricação de seus produtos, de acordo com os requisitos mais exigentes de qualidade, além de produzir 100% de sua gama de artigos em suas próprias instalações.

Na América Latina, a companhia possui filiais no México, Chile, Argentina e, mais recentemente, no Brasil há um pouco mais de dois anos. Segundo Exequiel Contreras, diretor da Hanna Instruments no Chile e no Brasil, atualmente o faturamento obtido da empresa na região eqüivale a 6% do total da companhia. No entanto, a expectativa para os próximos quatro anos é de que este índice chegue a 15%, graças ao crescimento de diversos mercados que a Hanna atende no continente. Outro fator que vai contribuir para a alta no faturamento latino-americano será a instalação de uma nova filial na Colômbia, brevemente. O país apresenta uma estabilidade econômica nos últimos anos, possuindo uma diversidade de indústrias e muitas oportunidades, conforme informa Contreras.

Seguindo a filosofia de ser líder no ramo de instrumentação eletroanalítica nos países em que abre suas filiais, a Hanna Instruments conta com um plano de investimentos para os próximos três anos no Brasil. “O País é um dos principais produtores mundiais de alimento, sendo também o maior produtor internacional de etanol, uma das grandes potências agrícolas e uma das maiores economias de todo o mundo. Demoramos um pouco para chegar no mercado brasileiro, pois já almejávamos como objetivo ser a empresa ‘número 1’ de nosso setor aqui e vamos investir o máximo de esforço”, explica o executivo latino-americano da Hanna.

“Em países como Chile, Espanha, Itália e Inglaterra, a Hanna ocupa o primeiro posto em nosso setor e no Brasil chegaremos também ao topo. Para isto, tenho a missão de liderar este projeto, por meio de recrutamento dos melhores profissionais disponíveis no mercado e implementar uma tecnologia de gestão de Primeiro Mundo. Além disto, vamos realizar pesquisas nos mais distintos segmentos que atendemos para conhecermos as necessidades em cada nicho, com a finalidade de desenvolvermos produtos para uma grande demanda no Brasil e termos constante contato com os nossos clientes”, complementa Contreras. De acordo com o executivo, em breve a companhia abrirá três novas filiais no País em cidades estratégicas, as quais ainda serão divulgadas.

Proximidade com clientes

A preocupação com a customização para cada mercado que atende buscando soluções práticas é outro diferencial da Hanna, que investe em análises detalhadas em diversos segmentos, como mineração, agricultura, indústria farmacêutica, entre outros, como trabalhos realizados na aqüicultura no Chile, no setor de vinhos na Itália e na França, Catering (manipulação de alimentos) na Inglaterra, e outros setores em vários países. Graças a essas pesquisas, os lançamentos de produtos da empresa apresentam uma média que varia entre 25 e 30 artigos por ano.

Outro aspecto que diferencia a empresa é o fato de muitas fabricantes produzirem apenas medidores e outras companhias fabricarem sensores, enquanto a Hanna oferece tanto medidores como sensores produzidos em suas próprias fábricas, o que implica em preços mais acessíveis, sendo uma excelente vantagem aos consumidores de instrumentação eletroanalítica.

Uma das iniciativas da Hanna de manter um relacionamento ainda mais próximo de seus clientes no Brasil é a criação de uma newsletter, com novidades sobre diversos segmentos e apresentar também a empresa e sua equipe de profissionais ao público, em geral. “Em princípio, enviaremos as notícias em grande escala para divulgarmos nosso trabalho e despertar o interesse dos consumidores de nossos produtos”, revela Exequiel Contreras.

Fundada na Itália em 1978 por Anna e por Oscar Nardo e presidida pelos seus filhos Martino e Pamela na cidade norte-americana de Woonsocket, a Hanna Instruments amplia-se cada vez mais em todo o mundo e investe em mercados emergentes, como a Índia, Egito, Vietnã e Tailândia, sem a preocupação de retorno imediato. Para conquistar os diversos segmentos nos países em que possui filiais, a empresa aplica recursos provenientes em sua boa parte dos Estados Unidos e Europa.

Com um impressionante índice de inovações, a Hanna criou o primeiro medidor de condutividade com tecnologia de quatro anéis (HI 8033) em 1980; a primeira bomba doseadora incluindo um medidor de pH (BL 7616) em 1982; o primeiro eletrodo de pH com um sensor de temperatura incorporado (HI 8414) em 1984; a criação do pHep® (papel eletrônico do pH) em 1986, o que revolucionou a medição analítica permitindo que milhões de pessoas de diversos países realizem testes de pH de uma maneira simples e exata. A empresa também lançou a primeira linha de medidores de bolso (pHep, DiST, ORP, EITh) em 1986; o primeiro analisador de cloreto de sódio com microprocessador (HI 931100) em 1993; e tantos outros lançamentos que marcaram a medição eletroanalítica em todo o mundo.

“Com um rápido e constante crescimento em seu segmento, inovação e inúmeras características de empreendimento, a Hanna desenvolve um forte trabalho de equipe e proporciona muitos desafios a serem vencidos, o que me aprecia”, acentua Contreras.